Vin ou propriété viticole : comment faire de la publicité digitale ?
Le digital offre un éventail de possibilités pour promouvoir le vin et les châteaux viticoles, mais les décisions stratégiques varient en fonction de vos objectifs : améliorer la notoriété de votre propriété ? vendre plus d'activités œnotouristiques ? vendre plus de vin ?.
Pour mieux comprendre comment communiquer efficacement en ligne, découvrez comment fonctionne la publicité digitale et pourquoi ce que vous promouvez doit dépendre de votre objectif.
C’est quoi la publicité digitale ?
La publicité digitale est un ensemble de techniques de marketing et de communication utilisées pour promouvoir des produits ou des services à travers des moyens digitaux. Ce qui distingue la publicité digitale des formes de publicité plus traditionnelles c'est qu'elle s'appuie sur des plateformes en ligne pour atteindre son public.
La publicité en ligne englobe un large éventail de formats publicitaires :
- des annonces textuelles sur les moteurs de recherche ;
- des vidéos ou images promotionnelles sur les réseaux sociaux ;
- des bannières publicitaires sur les sites web ;
- des articles sponsorisés sur des médias en ligne ;
- etc.
Vous le comprenez, il existe de multiples façons de la publicité en ligne, et il est important d’adapter ses actions en fonction de son objectif.
Ce que vous promouvez dans vos pubs dépend de votre objectif :
En effet, ce qui doit être choisi comme publicité digitale dépend de votre objectif. On ne communique pas de la même façon en ligne si on veut augmenter le nombre de visiteurs sur son site vitrine, si on veut augmenter sa communauté sur les réseaux sociaux, ou si on veut faire plus de vente de vins via son site e-commerce.
1/ Objectif de notoriété : plus de visiteurs sur votre site ou plus de fans sur vos réseaux sociaux :
Si votre objectif est de faire connaître votre château au plus grand nombre, et d’améliorer votre notoriété, alors, il sera plus adapté de mettre en avant :
- votre histoire,
- votre château,
- votre région,
- vos vignes etc.
Pour faire rayonner votre site ou votre réseau social et attirer plus de visiteurs dessus, quelles sont les options publicitaires disponibles ?
- se positionner sur Google ou autre moteur de recherche sur des requêtes (des mots-clés tapés par les internautes) reprenant des éléments régionaux (exemple : château medoc, vignoble en champagne atypique etc.)
- diffuser votre publicité vidéo ou imagée sur Meta (Instagram, Facebook) en ciblant des personnes spécifiques qui ressemblent à votre cible (tranche d’âge, localisation, centres d’intérêt…).
- faire rédiger un article par un média en ligne spécialisé dans le vin, pour promouvoir votre propriété viticole.
- …
2/ Objectif de conversions : plus de chiffre d’affaires lié à la vente de vins :
Si votre objectif est de vendre plus de vin sur votre e-shop, ou augmenter le nombre de visites oenotouristiques, mettez en avant dans vos pubs en ligne :
- vos cuvées,
- le processus de vinification,
- les activités oenotouristiques etc.
Pour attirer des personnes très qualifiées (c’est à dire, qui sont plus susceptibles de convertir en clients), d’autres formats publicitaires sont à privilégier :
- se positionner sur des requêtes à intention commerciale (exemple : acheter vin chablis, visite insolite en alsace…) ;
- mettre en avant vos nouvelles cuvées sur des marketplaces, sur les réseaux sociaux ;
- promouvoir vos vins sur des marketplaces pour qu’ils remontent dans les premières positions lors d’une recherche ;
- etc.
Ce qu’il faut savoir sur la promotion de vin sur internet et la Loi Evin :
Promouvoir du vin sur Internet en France implique de respecter la Loi Evin, adoptée en 1991, qui est la réglementation française qui encadre la publicité, la promotion et la propagande en faveur des boissons alcoolisées, y compris le vin. Elle vise à prévenir la consommation abusive d'alcool et à protéger la santé publique.
Voici ce qu'il faut savoir sur la promotion de vin sur Internet et la Loi Evin :
- Interdiction de la publicité auprès des mineurs : Les sites web et les campagnes publicitaires en ligne doivent prendre des mesures pour empêcher l'accès des mineurs à leur contenu.
- Interdiction de la publicité trompeuse : La publicité pour le vin ne doit pas être trompeuse. Elle ne peut pas faire de déclarations mensongères sur les caractéristiques du produit, ses qualités, ses effets ou son origine.
- Inciter à la modération : La publicité pour le vin doit promouvoir une consommation modérée et responsable. Elle ne doit pas encourager la consommation excessive d'alcool ni associer la consommation d'alcool à la réussite, à la virilité, ou à un moment festif.
Les règles de la Loi Evin s'appliquent également à la publicité pour le vin sur les réseaux sociaux. Les entreprises viticoles doivent être prudentes lorsqu'elles utilisent des plateformes publicitaires, et il est recommandé de passer par une agence spécialisée pour s’assurer que la communication digitale respecte la législation en vigueur.
Les contrevenants à la Loi Evin peuvent faire face à des sanctions, notamment des amendes et des restrictions en matière de publicité. Les acteurs de l'industrie viticole sont donc incités à respecter scrupuleusement la législation.
Les équipes de l'agence Toutlevin sont formées juridiquement pour vous accompagner dans la production de vos contenus digitaux, contactez nous pour en savoir plus.
