Promouvoir son domaine viticole et son vin grâce à la publicité digitale

Alors que de plus en plus de consommateurs se tournent vers Internet pour découvrir, comparer et acheter des vins, les acteurs du secteur viticole doivent saisir l'opportunité de se démarquer en ligne. La publicité en ligne offre des outils performants qui permettent de toucher les amateurs de vin, qu'ils soient néophytes ou œnophiles aguerris. De la visibilité sur les moteurs de recherche aux campagnes sur les réseaux sociaux, chaque interaction en ligne est une chance de mettre en valeur son château ou son vin.

Comprendre sa cible : le consommateur de vin

On ne peut pas décrire avec précision ce qu’est un “consommateur de vin en ligne”. En réalité, il existe autant de consommateurs de vin que d'internautes. Si certains recherchent des vins d'exception pour agrandir leur cave, d'autres sont simplement à la recherche d'une bonne bouteille pour un repas entre amis. 

D’après les derniers chiffres de la FEVAD (Fédération du e-commerce et de la Vente à Distance), un e-acheteur sur quatre a acheté de l’alimentation et des boissons en ligne en 2023. 18% des internautes qui suivent un influenceur vin ont déclaré avoir déjà acheté un vin recommandé et 34% sur les 18-25 ans. Comment atteindre ces acheteurs en ligne avec la publicité ? 

Tout comme en vente physique, il y a des moments clés pour la vente de vin en ligne :

• Intensifier pendant les périodes festives : Noël et Nouvel An sont des moments privilégiés où les gens sont plus enclins à acheter du vin, souvent en plus grandes quantités.
• Les saisons : L'été voit une augmentation de la demande pour les vins rosés et blancs frais, tandis que l'hiver est propice aux vins rouges plus corsés.
• Événements spéciaux liés au vin : Des événements tels que les vendanges, les journées portes ouvertes des châteaux, les grands rendez-vous professionnels ... peuvent aussi augmenter l'intérêt et les ventes en ligne.

En comprenant votre audience et ses habitudes d'achat, vous pourrez élaborer des campagnes publicitaires en ligne efficaces et ciblées.

Choisir les bonnes plateformes pour sa publicité

Dès lors que vous avez une bonne compréhension de votre audience cible, le choix de la plateforme publicitaire adaptée devient crucial. En fonction de vos objectifs, de votre budget et de votre audience, certaines plateformes seront plus appropriées que d'autres.

Publicité sur les moteurs de recherche (Google Ads)

Les moteurs de recherche, avec Google en tête de liste, sont souvent le premier point de contact pour les consommateurs recherchant des informations ou souhaitant faire un achat. La publicité sur Google consiste à faire remonter votre site dans les premiers résultats sur un mot clé que vous avez sélectionné. Les avantages sont multiples :

• Visibilité immédiate : Contrairement au SEO (référencement naturel de votre site) qui prend du temps, avec la publicité payante, votre château ou votre vin peut apparaître en haut des résultats de recherche instantanément.
• Ciblage précis : Grâce aux mots-clés comme "vin de Bordeaux" ou "visite château [nom]", vous pouvez cibler précisément les internautes selon leurs intentions de recherche.
• Flexibilité budgétaire : Vous payez uniquement lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, ce qui permet de maîtriser votre budget.

Publicité sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont devenus des incontournables pour la promotion de produits, et le vin ne fait pas exception. Ces plateformes offrent une manière unique de raconter une histoire et d'engager une conversation avec votre audience que vous pouvez cibler avec des critères démographiques, de centres d’intérêt …

Parmi les différents réseaux sociaux sur lesquels vous pourriez communiquer, on peut citer Meta (Instagram et Facebook), Pinterest, YouTube ou encore Tiktok. Chaque plateforme a ses spécificités et les connaître vous permettra de maximiser vos résultats.

Stratégies créatives pour une publicité impactante

Dans un secteur aussi compétitif que celui du vin, il est essentiel de se démarquer par des publicités mémorables et engageantes.

Raconter une histoire

Le vin n'est pas qu'un simple produit, c'est une expérience, un savoir faire, une histoire. L'histoire de votre château, du terroir, des vendanges et de chaque bouteille est unique.

Expliquez tout ce qui fait votre vin : mettez en avant le terroir, la région, et même l'histoire familiale s'il y en a une. Les évolutions du domaine sont autant d'histoires à partager.

N’hésitez pas à parler des événements historiques liés au domaine, une cuvée spéciale, un fait marquant. Ils auront un vrai rôle dans le storytelling.

Mettre en scène le produit

Le vin est avant tout une expérience sensorielle. Utilisez les visuels, le son et même l'interactivité pour immerger votre audience.

Même si vous ne pourrez jamais faire goûter un vin via une vidéo ou une image, il existe des techniques pour mettre en avant votre produit de façon à immerger le spectateur dans votre marque. 

Attention : les visuels doivent respecter les contraintes de la Loi Evin. On privilégiera les visuels de bouteilles fermées ou les verres remplis selon les recommandations loi Evin (ni trop peu, ni trop)

Engager l'audience

Il est commun de dire que la meilleure publicité est celle qui ne ressemble pas à une publicité. Engagez votre audience de manière authentique et humaine.

L’engagement peut passer par un commentaire ou un partage sur les réseaux sociaux, ou un clic qui renvoie vers votre site sur les autres plateformes. 

L’ajout d’un CTA (bouton d’appel à l’action) est primordial si vos publicités sont amenées à convertir. 

Mesurer et ajuster : l'importance des KPIs

Dans le digital, tout est mesurable. Lorsque vous investissez du temps et de l'argent dans la publicité en ligne pour votre château ou votre vin, il est crucial de suivre les retours de vos campagnes. C'est là que les KPIs (indicateurs clés de performance) entrent en jeu.

Qu'est-ce qu'un KPI et pourquoi est-il crucial?

Un KPI (Key Performance Indicateur ou Indicateur clé de performance) est un indicateur qui permet de mesurer l'efficacité de vos actions marketing. En fonction de vos objectifs - que ce soit accroître la notoriété, augmenter les ventes, ou fidéliser la clientèle - vos KPIs différeront.

Sans KPIs, vous naviguez à l'aveugle. Vous pourriez dépenser des sommes importantes dans des campagnes sans savoir si elles génèrent un retour sur investissement sur votre activité viticole.

Quelques KPIs incontournables pour la publicité en ligne

• Taux de clic (CTR) : Cet indicateur mesure le nombre de fois que votre annonce a été cliquée par rapport au nombre de fois où elle a été vue. Un faible CTR peut indiquer que votre annonce n'est pas pertinente ou attrayante pour votre audience.
  
  
• Coût par acquisition (CPA) : Combien coûte l'acquisition d'un nouveau client grâce à votre campagne publicitaire ? Ce KPI est essentiel pour évaluer la rentabilité de vos annonces.
  
  
• Taux de conversion : Une fois que l'internaute a cliqué sur votre annonce, réalise-t-il l'action souhaitée (achat, inscription à une newsletter, etc.)?
  
  
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : Pour chaque euro dépensé en publicité, combien rapporte-t-il ? Un ROAS positif indique que votre campagne est rentable.

Prêts à vous lancer mais vous ne savez pas par où commencer ? Contactez l'agence Toutlevin pour vous accompagner.