STRATEGIE D’INFLUENCE : COMMENT CHOISIR SON INSTAGRAMEUR ?
En quelques années, Instagram est devenu l’un des réseaux sociaux incontournables de la toile avec ses 21 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France. En plus de partager ses intérêts, chacun y retrouve ses sujets favoris en suivant des influenceurs ou des marques dans tous les domaines, incluant évidemment le lifestyle, la gastronomie et le vin ! En tant que marque ou propriété viticole, développer sa stratégie d’influence à travers Instagram est un excellent moyen de communiquer au plus proche de sa cible, mais comment choisir correctement son instagrameur ?
Qui sont les utilisateurs d’Instagram ?
Avant de vous livrer quelques clés de la stratégie d’influence à mettre en place sur Instagram, il est important de connaître les chiffres clés de ce réseau. Instagram a été créé en 2010 et se classe maintenant au 3ème rang mondial, juste derrière Youtube et Facebook. En quelques années, il est devenu le réseau social quasi inévitable de tous propriétaires de smartphone et il donne une part belle à l’image et aux contenus créatifs. Dans le monde, Instagram compte 1,08 milliard d’utilisateurs actifs mensuels. C’est un réseau avec une petite majorité féminine, car 54% des utilisateurs français sont des utilisatrices. Dans le monde, la tranche d’âge la plus représentée sur Instagram est celle des 25-34 ans (33,8%). (Source : Statista. DataReportal, Instagram. We Are Social – 2020)
Connaître les différentes catégories d’influenceurs
La stratégie d’influence pour votre marque de vin ou votre propriété va vous permettre d’augmenter votre visibilité et de surcroit d’améliorer votre notoriété ainsi que le trafic sur votre site ou sur vos réseaux sociaux. Mais tout cela dépendra de vos objectifs. Commençons par faire le tour des différents types d’influenceurs que vous pourriez solliciter. Ils sont généralement classés suivant leur nombre d’abonnés et on retrouve 4 grandes catégories :
- Les nano-influenceurs
Ils ont entre 500 et 5 000 abonnés, bien que la taille de leur communauté soit restreinte, il y a beaucoup d’avantages à travailler avec ce type d’influenceurs. Ils se démarquent par leur authenticité car ils parlent de vin sur Instagram surtout par passion, ce qui engendre une grande confiance de la part de leur communauté. L’influence n’est généralement pas leur activité professionnelle principale. Ils peuvent, en revanche, être des passionnés du vin ou des professionnels de la filière viti-vinicole (sommeliers, cavistes, journalistes…). Généralement, les nano-influenceurs travaillent « gratuitement » souvent en échange de dotation de vin (attention à la loi Evin ), ou de prestations œnotouristiques.
- Les micro-influenceurs
La taille de leur communauté est plus importante, elle compte entre 5 000 et 30 000 abonnés. Dans cette catégorie, l’influence peut déjà faire partie de leur métier. Leur visibilité est donc plus importante et l’on peut s’attendre à du contenu de plus grande qualité (aussi bien visuelle que rédactionnelle). Ce type d’influenceur est très présent sur Instagram avec de la création de contenus quotidiens sur des posts, des stories ou des reels. Ils ont un taux d’engagement fort avec leur communauté par rapport aux macro-influenceurs ou célébrités. Travailler avec ce type d’influenceur peut coûter entre 200€ et 1 000€ la publication. Dès le moment qu'il y a un échange d'argent avec les influenceurs, nous vous conseillons d'établir un contrat afin de mettre en place une mesure de sécurité supplémentaire.
- Les macro-influenceurs
Ce type d’influenceur regroupe une communauté très importante de l’ordre de 30 000 à 700 000 abonnés. Travailler avec un macro-influenceur augmentera de manière considérable votre visibilité en peu de temps. Mais gardez en tête que les macro-influenceurs sont fortement sollicités et travaillent généralement avec plusieurs marques. Ils peuvent alors perdre de leur authenticité et le manque de sincérité dans la promotion de vos vins pourra alors avoir l’effet inverse à celui recherché. Cela pourrait faire perdre de la crédibilité à votre propriété ou marque si ce dernier n’est pas correctement briefé en amont. Les tarifs des macro-influenceurs augmentent avec leur communauté et le post peut atteindre 10 000€, voir plus !
- Les célébrités
Ce sont les personnes que tout le monde connaît : des chefs médiatisés, grands critiques de vins ou même des acteurs ou autres grandes stars du web. Travailler avec eux vous apportera une extraordinaire visibilité mais ils sont évidemment bien plus chers que les macro-influenceurs et ils seront plus rares à vouloir travailler avec une marque de vin. En travaillant avec des célébrités, vous ne recherchez plus l’authenticité mais la couverture publicitaire.
Rappelons que la filière du vin reste une niche sur les médias sociaux. Les nanos- et les micros- influenceurs sont les catégories qu’il faudra privilégier, car peu d’influenceurs 100% vin sont des macro-influenceurs ou des célébrités. Il sera tout de même possible de travailleur avec ces derniers en ciblant des sujets plus larges comme la gastronomie (avec des chefs ou blogueur cuisine), le voyage (découverte de régions viticoles) ou le life-style (offre œnotouristique complète).
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Quelques indicateurs à vérifier avant de choisir votre parfait influenceur
Avant de choisir son instagrameur, il est important de vérifier quelques points pour s’assurer qu’il correspond au mieux à vos attentes et à votre stratégie d’influence. Son nombre d’abonnés est la première chose à regarder (et surtout la plus facile) cela vous permet donc de déterminer à quel type d’influenceur il appartient. Ensuite, il faut vérifier si sa communauté est bien réelle avec de vrais profils acquis « naturellement ». Il faut également vérifier que l’influenceur soit de qualité, c’est-à-dire, que son taux d’engagement soit correct aussi bien sur l’ensemble de ses posts que sur les publications en collaboration avec des marques.
A chaque campagne d’influence ses objectifs et donc ses choix d’influenceurs !
Vous l’aurez compris, choisir son influenceur passe d’abord par la détermination des objectifs de votre campagne d’influence. Si vous souhaitez des taux d’engagement élevés, touchant une communauté ultra-qualifiée, alors les nano- et micro- influenceurs seront ceux qu’il vous faut. Même si leur nombre d’abonnés peut sembler faible, ils vous apporteront tout de même de la visibilité et surtout de l’engagement. Ils pourront également devenir vos ambassadeurs de marque auprès de votre cible. Une stratégie à moyen ou long terme avec ces types d’influenceurs peut être envisageable tout en maintenant un budget raisonnable. En revanche, si vous souhaitez une exposition importante afin de toucher un maximum de personnes pour travailler votre image de marque et la reconnaissance de votre produit auprès d’un large public, travailler avec des macro-influenceurs ou des célébrités sera absolument adapté à votre stratégie d’influence.
Mieux vaut être accompagné pour mettre en place une stratégie d’influence adaptée à vos besoins, à votre marque de vin et à votre propriété viticole ?
L’agence Toutlevin est là pour vous conseiller et vous accompagner dans l’élaboration de vos campagnes d’influence sur-mesure.
